關於年度計劃範文彙編6篇

時光在流逝，從不停歇，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，是時候開始制定計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編為大家收集的年度計劃6篇，僅供參考，歡迎大家閲讀。

年度計劃 篇1

20xx年全縣經濟社會發展預期目標：確保地區生產總值47億元、增長18%，完成“十二五”規劃目標的116.8%，力爭48億元、增長19%；500萬元以上規模工業增加值確保7億元、增長40%，完成“十二五”規劃目標的170.7%，力爭8億元、增長60%，其中20xx萬元以上規模工業增加值確保5億元、增長43%，力爭6億元、增長71%；全社會固定資產投資確保90億元、增長36%，完成“十二五”規劃目標的133.7% ，力爭100億元、增長52%，其中50萬元以上固定資產投資確保70億元、增長37%，力爭80億元、增長56%；社會消費品零售總額確保12.3億元、增長18%，力爭完成“十二五”規劃目標；財政總收入確保7.57億元、增長15%，完成“十二五”規劃目標的189.3%，力爭7.9億元、增長20%，其中公共財政預算收入確保3.8億元、增長20%，完成“十二五”規劃目標的172.7%，力爭3.96億元、增長25%；城鎮居民人均可支配收入確保22863元、增長14%，完成“十二五”規劃目標的162%，力爭23063元、增長15%；農村居民人均可支配收入確保7891元、增長16%，完成“十二五”規劃目標的154.8%，力爭7959元、增長17%；招商引資到位資金確保50億元、力爭60億元。減少貧困人口2萬人以上，貧困發生率下降6.6個百分點以上，小康實現程度達到87.6%，全面實現縣級和鄉鎮“減貧摘帽”目標。

根據XX區區招商辦的工作部署，結合辦事處工作實際，堅持本着務實創新，擴大外延的原則，積極創新招商引資方式，做到以商招商、以誠招商、以情招商，多方位的開展招商引資工作。

一、工作目標。

確保實現省外到位資金5億元。

二、具體的工作措施和方法。

1、力求在思想觀念上實現新突破。堅決打消等、靠、要的思想，廣開思路，多措並舉，積極上門與企業及相關部門聯繫，挖掘招商信息;同時，增強敏鋭感和辨別力，提高招商成功率

2、積極做好在談項目、意向項目的推進工作。一、火車站七天酒店；二、深航國際酒店；三、海寧皮革城項目；四、環城路棚户區改造項目。

3、強化以商招商。

(1)加強企業管理，做好分類指導。(2)不斷拓寬服務領域，深化服務層次，提高服務質量，對企業實行跟蹤服務，竭力為企業排憂解難，營造一個寬鬆的發展環境，讓落户企業宣傳濱北，讚揚濱北。(3)經常性深入企業，及時掌握企業發展動向，捕捉招商信息。(4)招商辦進一步建好項目信息庫，做到管理細緻，跟蹤盯靠及時到位。

4、建立行之有效的招商激勵機制，調動各方面招商引資的積極性。對有招商實績的.單位和個人，給予適當的政治鼓勵和物質獎勵，促使招商效果最大化。

5、發揮資源優勢，拓寬招商引資領域。

要從“三個圍繞”入手抓招商引資：

一要圍繞資源優勢招商引資。充足的土地資源儲備、電力資源、水資源是招商引資、項目開發的優勢，也是加快發展的潛力所在。我們要以資源吸引外來客商，以開放促進開發，重點做好產業招商，儘快將資源優勢變為經濟優勢。

二要圍繞培育新型產業招商引資。要突破固有的思維方式，把招商引資與調整產業結構結合起來，通過引進技術、資金、品牌，發展新型產業。

三要圍繞紅色旅遊招商引資。要藉助遵義會議紅色旅遊，進一步加強宣傳，吸引更多的客商來投資酒店開發項目，使旅遊酒店產業成為新的經濟增長點。

三、加強組織領導，推動招商引資工作上新台階。

招商引資是我辦經濟工作的重中之重，要做到“四個抓”：

一要領導帶頭抓。要把招商引資當作第一要務來抓，找準招商引資的切入點，爭取洽談一個、建設一個、見效一個。

二要部門聯動抓。各部門必須增強全局觀念，服從、服務於招商引資、項目建設。要實行招商引資項目跟蹤落實責任制，搞好全程服務，使其發揮示範作用，確保引進一個、帶動一片。

三要發動全民抓。招商引資、項目建設是一項系統工程、全民工程。要鼓勵全體機關幹部踴躍參與招商引資，營造一個全民招商的良好氛圍。

四要檢查督辦抓。要把招商引資作為衡量工作成績的第一指標進行量化考核，實行責任追究，繼續堅持“一月一通報，半年一初評，全年總考核”，確保招商引資工作常抓不懈。

20xx年是“十二五”規劃的收官之年，是全面深化改革的關鍵之年，縣發展和改革局的主要工作計劃為：

一是紮實推進重點領域和關鍵環節改革，完成好縣委、縣政府確定的改革任務，深化行政管理體制改革，繼續推進統籌城鄉綜合配套改革，積極推進價格改革，進一步增強經濟發展活力。

二是積極擴大有效需求，着力擴大有效投資，狠抓重大項目建設，着力擴大消費需求，努力推動投資消費穩步增長。

三是大力促進產業結構轉型升級，積極發展現代農業，大力推動工業經濟轉型發展，深化服務業改革發展，加快構建現代產業體系。

四是強化創新驅動，依靠創新培育競爭新優勢，加快推動新興業態發展壯大，大力推進創新成果轉化，着力培育新興增長點。

五是加快培育新興增長極，加快縣域經濟發展，加快推進新型城鎮化，着力推進區域協調發展。

六是進一步深化開放合作，積極承接產業轉移，加快“走出去”步伐，積極拓展發展空間。

七是大力推進生態文明建設，強化節能減排，加強生態環境建設和保護，努力發展循環經濟，大力發展清潔能源，提高可持續發展能力。

八是切實保障和改善民生，保持物價基本穩定，積極擴大就業，大力發展社會事業，着力實施扶貧攻堅，加快推進蘆山地震災後重建項目建設。

年度計劃 篇2

20xx年對於泰達物業管理有限公司來説，是繼往開來的一年。在過去的xx年度，泰達物業管理有限公司贏得了業主較好的口碑，提升了品質； 20xx年公司將面臨嚴峻的挑戰，為贏得業主的認可與市場，提升品牌，樹立公司新形象，不斷提高物業管理服務水平和服務質量，加強員工隊伍綜合素質修養和提高綜合管理能力，加強與業主的溝通和合作，不斷增進與業主之間瞭解，滿足業主的需求，不斷提高服務中心的業主滿意度。特制定計劃如下：

一、 加強團隊建設，提高整體素質

公司下轄的頤水、興隆花園、碧水園、陽光家園、盛泰園的團隊經過幾年或半年多的磨練，仍是一支比較新的隊伍，離公司要求、業主的要求還相差甚遠，需持續提升。為此，公司20xx年的一項重要工作就是“注重團隊建設，持之以恆的提高三原泰達物業管理有限公司的可持續發展管理服務水平”。

首先，是加強對新進員工的培訓工作，以確保上崗能力和操作規程的規範性。其次，是加強全體員工企業服務理念學習，服務於管理之中，實現滿足業主合理期望的目標。最後是全面貫徹公司管理體系精神，以技能為支撐，努力提升三原泰達物業管理有限公司全體員工的整體素質，為公司品牌建設和形象建設做出貢獻。

二、 創新服務意識，完善服務態度

首先，鼓勵員工主動思考：我們所處的行業在社會分工中的任務；我們“物業”在行業中的地位、經營理念及其追求的目標；自己所擔當崗位的'性質及其應對企業的貢獻，從而得出：“什麼是我們需要做的事？我們需要做哪些事？”

其次是積極行動，要求每一位員工在自己的崗位上有所作為，主動追循公司的目標，從自身的崗位職責出發，從眼前的、身邊的小事做起，主動一點，再主動一點，做自己必須要做的事，並把它做好。第三，將“業主至上，服務第一”、六心（急業主之所急，想業主之所想，用“熱心和責任心”温暖業主的心；用心式”服務,與業主“交心（朋友）；公開式”服務法，讓羣眾“服心，讓業主感受温馨；用恆心勤學苦練，提高業務能力， 更好地服務業主；用耐心贏得業主的理解和尊重，換取業主的真心笑容；）的服務理念貫穿於我們日常工作的全過程，真正體現在我們對住户的服務中，主觀上把該做的事考慮得早一點、廣一點、遠一點、深一點，客觀上使服務完善一點，業主稱心一點，領導放心一點，公司形象品質提升一點。

三、 做好基礎工作，完成各項指標。

按照物業管理相關法規規定，依據《前期物業服務協議》內容，結合各小區各部門實際情況具體做好以下工作：

1、客户服務中心：繼續貫徹執行《員工手冊》，注重規範員工服務禮儀、工作效率和服務質量，為顧客提供温馨、禮貌、熱情、安全、舒適的優質服務。

2、設備設施維護：按設備運行和維修分工的原則，對小區所有的施設備進行層層落實，做到物有所管、管有成效、保質增質。確保小區的供配電、給排水、消防等正常運行，做到周、月、季度保養有計劃，有落實，杜絕發生重大安全責任事故。

3、清潔綠化管理：清潔綠化部門要發揚主人翁精神，增強責任心和使命感，形成團隊凝聚力，落實主管追究責任制。另外要對清潔綠化加大監管力度，力爭在此方面有較大的改觀。

4、資料管理：嚴格按照“省標”檔案管理規定。另外，擬想對業主資料，做到目錄清晰，檢索方便，樓層各住户資料袋裝化，實現規範化管理，同時制定完善資料的保密制度、借查等規章制度。

5、車輛管理：對進入小區的車輛進行嚴格管理，實行智能化管理刷卡進出。

6、安全、消防管理：加強對公共秩序員禮儀、管理技能、溝通技巧、應急突發事件的處理等的培訓，對外來人員（裝修人員）進出識別登記、出租屋的登記、住户搬運、等管理工作，要求公共秩序員對小區內的業主熟知度達80%左右。消防設施設備的檢查由公共秩序員進行檢查，維修保養由維修班進行保養。

五、開展多種經營與措施

有選擇地對頑固業户採取一定措施,每月統計, 落實到人。另外，管理中心將採取如下系列措施。

1、根據小區實際情況，管理中心成立房屋出租中介服務中心，制定相關制度和有效措施，定人定崗。

2、節約管理成本，減少不必要的開支。嚴格控制辦公用品的採購與支出。

六、全年管理目標

（1）業主對服務質量投訴處理及時率100%。

（2）回訪業主滿意率達95%。

（3）公共秩序服務滿意度達95%，無重大安全責任事故。

（4）保潔服務滿意度達95%。

（5）綠化服務滿意率98%。

（6）維修服務滿意度達95%，維修及時率達95%。

（7）設施設備完好率達到95%；房屋完好率達到98%。

（8）社區活動滿意率95%。

（9）物業服務費收繳率95%。

七、全年組織建設目標

1、對於管理服務中心職責定位、崗位定人，儘可能減少調整對業務的衝擊。

2、提升行政管理職能，讓行政充分融入業務並起到強有力的支撐作用，形成在管理處經理領導下的行政對各業務進行統一規範、服務、監督、考評、獎懲的管理模式。

3、構建起管理層級清晰、職責分工明確、考核機制完善的制度。

4、磨練出一支忠於企業、事業心強、整體素質高、具有較強戰鬥力的管理隊伍。

5、培養出一支跟隨企業快速成長、執行力強、專業技能強、敢於承擔重任的主管隊伍。

6、帶領出一支認同企業文化、服務意識強、責任心強、吃苦耐勞的基層隊伍。

八、全年培訓目標

1、加大企業文化培訓，加大全體員工強烈的為業主服務意識，讓企業文化成為凝聚員工統一思想的源動力。

2、加強專業技能培訓，讓專業化技術成為提高物業服務品質的保障。

3、加深文化知識、物業常識、法律法規、培訓，讓科學文化成為提升員工整體素質的保障。

九、為完成全年經營目標採取的措施

1、物業收費：全員貫輸“業主至上、服務第一”“、“只有服務好，才能收好費”的理念，讓每一個基層員工明確到他在崗位上的勞動是創造經營效益的重要組成部分，從而形成全員服務收費的收費觀念。

2、提高入住率：關愛未入住業主。建立《空臵房業主服務枱帳》，每月一次對空臵房進行檢查。

十、為完成全年管理任務採取的措施

建立健全各項規章制度崗位職責，強化制度職責規範的落實，加強績效管理，建立和完善服務考核體系，量化考核獎懲指標，將服務品質、園區品質、信息反饋、業主報修、投訴等全面納入考核。

年度計劃 篇3

為有效預防礦井水害，杜絕重大水災事故發生，保障職工生命安全，保護國家和企業財產不受損失，圓滿完成20xx年礦井各項方針目標，根據《煤礦安全規程》和《煤礦防治水規定》要求，結合礦井生產實際，特制定下發《礦井20xx年度礦井防治水工作計劃》。

一、指導思想：

堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”方針、牢固樹立“安全高於一切、一切服從安全”的理念，以貫徹執行《煤礦防治水規定》和政府《關於切實加強當前煤礦安全生產工作的若干規定》為契機，嚴格執行“有掘必探、有采必探、先探後掘、先探後採”的探放水原則，堅持“預測預報，有掘必探，先探後掘，先治後採”的防治水原則，落實“防、堵、疏、排、截”綜合治理措施。遵循“預測預報、超前探查、綜合治理、安全評估、驗收審批”的二十字防治水工作程序，構建“管理、投入、科研、培訓”並重的防治水安全保障體系。強化防治水系統建設，抓好防治水各項工作，完成防治水安全和科技項目。

二、工作目標

1、杜絕水害傷亡事故及重大非傷亡事故。

2、礦井地測防治水安全質量標準化工作達企業一級水平。

三、組織機構

1、 成立礦井防治水工作領導組，全面負責礦井的防治水工作。礦長是礦井防治水工作的第一責任人，礦總工程師具體負責防治水的技術管理工作。

組長：礦長

副組長：總工程師及其它副礦級領導

成 員：地質測量、生產技術科、調度室、機電科、通風科、安全科、採掘區隊、綜合辦等單位負責人。

2、礦井防治水工作領導組下設礦井防治水辦公室。

主任：地測副總

成員：地質測量、生產技術科、調度室、機電科、通風科、安全科、採掘區隊、綜合辦等相關單位技術負責人和地質測量部相關人員組成。

四、防治水責任制防治水責任制防治水責任制防治水責任制

1、防治水領導組職責

①負責本礦井防治水工作的.組織、指揮、協調。

②負責本礦井防治水工作中的重大問題的決策和處理。

③貫徹落實國家及上級部門關於礦井防治水方面的方針、政策、法規等。

2、防治水辦公室職責

①負責本礦井防治水方面的日常管理工作，貫徹落實集團公司防治水工作領導組和本礦井防治水領導組的決定、決議，制定落實《礦井防治水工作計劃》和《井下水災事故應急處理預案》等規章制度。

②瞭解並掌握本礦井防治水工程進展情況，督促、檢查和落實礦井防治水計劃和有關防治水安全技術措施。

③負責礦井防治水計劃、方案和措施等的審查工作，以及礦井防治水工作的檢查、考核、評比等工作。

3、地質測量部門

①年初編制下發《年度礦井防治水工作計劃》，修編完善《礦井防治水管理辦法》等有關防治水方面的規章制度。

②負責日常水文地質標準化工作，負責水文地質預報工作，提供礦井防治水相關技術資料。

③負責編制《井下水災事故應急處理預案》，參與《災害預防和事故處理計劃》中水害事故部分的修訂工作，礦井發生水災事故時協助制定搶險方案並進行相關技術指導。

④負責編制探放水設計。30000m3以下由礦總工程師批准後實施；30000m3以上設計必須經礦總工程師批准並上報公司審批後實施。

⑤建立並完善礦井井上、下水文地質觀測系統，並按規定進行觀測。

⑥對探明的大中型導水斷層、陷落柱等地質構造，按規定留設防水煤巖柱。

⑦負責完成其它防治水相關工作。

4、調度室

①負責防治水相關工作的協調、指揮。

②每年雨季前編制、下發“雨季三防”工作計劃，並牽頭落實。

③負責在礦井發生水災水害事故時，統一組織協調搶險工作。根據礦搶險救災指揮部指示啟動《井下水災事故應急處理預案》，組織搶險救災。

④負責組織水災事故搶險救災隊伍並進行搶險救災演習。

⑤負責在水災事故中搶險救災的其它協調工作。

5、生產技術科

①負責井下各排水責任區的劃分、移交、管理和考核工作。

②負責井下各地點的防治水工程部分的設計、審批、實施和驗收工作。

③負責安排施工隊組在雨季前完成對井底車場水溝等主要水溝的清淤工作。

④負責完成其它防治水相關工作。

6、安全科

①負責參與、監督水災事故搶救方案和安全技術措施的落實，組織和協調對事故的調查工作。

②負責礦井防治水工程質量的監督檢查工作。

③負責監督檢查各施工單位防治水措施執行情況。

7、機電科

①負責督促、協調和落實各施工隊組搶險救災排水設備的儲備。

②在每年雨季前牽頭組織對水泵、盤區水泵進行一次聯合排水試運轉，發現問題及時處理。

③根據盤區、採掘工作面防治水工程設計及預測湧水量進行排水系統的配套選型、安裝協調、調試運行、工程驗收移交工作。

④負責主排水泵設備的性能測試及主水泵聯合試運轉工作。

⑤負責完成其它防治水相關工作。

8、通風科

①負責日常防治水及水災事故搶險過程中的通風管理工作。

②負責按照盤區、採掘工作面防治水工程設計要求在橫川密閉時留設泄水孔和返水溝等泄水設施。

9、綜合辦:負責排水物資和救災物資的儲備、發放工作，負責防治水工程項目資金計劃的審批和監督實施工作。

10、採掘區隊負責防治水工程施工及防治水工作人員組織等工作。

11、 探放隊

①嚴格執行“有掘必探、有采必探、先探後掘、先探後採”的探放水規定，對承壓區採掘工作面實施物探、鑽探和放水等工作。

②根據《煤礦防治水規定》和探放水設計要求，編制施工安全技術措施，並組織實施井下探放水工作。

③負責對井下采掘工作面實施坑透、直流電法、音頻電透等物探工程，對採掘工作面構造及地層的賦、導水性進行探測。

④根據地面三維地震、電法勘探及井下采掘工作面坑透、直流電法、音頻電透等物探結果，對地質異常區、富水區進行鑽探驗證，並實施探放水工作。

⑤負責現場監督、落實各基層隊組嚴格執行“先探後採、先探後掘”的探放水規定。

12、其它單位：負責按《礦井防治水管理辦法》要求完成本職範圍內工作。

五、防治水系統建設

1、地質測量部門負責建立健全以下管理制度：

①水害防治崗位責任制度；

②水害防治技術管理制度；

③水害預測預報制度；

④水害隱患排查治理制度；

⑤水害事故分析制度；

⑥崗位業務培訓制度；

⑦儀器（設備、工具、材料）的使用和保管制度；

⑧專業探放水制度；

⑨水患停產撤人制度。此項工作於20xx年3月底完成。

2、地質測量部門牽頭加強水害隱患排查，嚴格執行“五步”閉合管理法。

①每月定期召開由礦總工程師組織的月度水患排查會議。

年度計劃 篇4

一、指導思想

以黨的“十八大”和黨的十八屆四中全會精神為指導，深入貫徹落實科學發展觀，全面貫徹中央關於加強和改進未成年人思想道德建設的總體部署，探索家庭教育與社會教育、學校教育的新規律、新機制、新形式，密切家校聯繫，積極構建“學校、家庭、社會”一體化的育人體系，形成共同抓好德育工作的合力，不斷提高家長的教育水平和家教質量，努力創建和諧精品校園。

二、主要工作

（一）廣開渠道，夯實“家長學校”的管理。

1、家長委員會管理要紮實有效。本學期，我校將繼續完善家長委員會的管理，適當增補人員，進一步密切與委員們的聯繫，通過開展豐富多彩的活動，研究當前家庭教育，學校教育，社會教育的動態，商討辦好“家長學校”的措施和方案，及時反饋家庭教育的信息，收集並反映家長對學校工作的建議和意見，協調並參與學校管理，進一步提高管理的實效。要求家長委員會參加學校的有關會議和活動，瞭解學校的各項規章制度，督促學校的教育教學工作，向學校提出合理化意見和建議，協助學校搞好各項工作。

2、繼續抓各項制度的落實。在切實做到“六有’的基礎上，繼續做好家長學校的`常規工作，健全家長學校檔案、獎勵、考核、教學等各項制度。本學期“家長學校”的上課時間原則上舉行1—2次，每次上課時間不少於2小時。每次家校活動，均安排班主任、任課老師與家長見面，交流教育子女的信息，使學校教育與家庭教育同步協調。

3、豐富授課內容及活動形式，加強授課內容的針對性。學校將精心挑選在教育教學方面有相當教學經驗，並熱心於教育科學的行政幹部和教師擔任家長學校的老師，保證師資質量，而且上課內容提前確定，認真備課，力求課上得精彩、實用，併成系列化、規範化。

4、保證“家長學校”的學員的參與率。每次上課前一週以內，由學校發出書面通知，並及時信息反饋，家長可提前請假或調休，保證出勤率，並加強點名制度。為進一步推進家庭與學校的聯繫，開家長會時，學校還將下發調查問卷，來了解家長對學校教育的評價與建議。

（二）豐富形式，拓寬“家長學校”的活動。

1、本學期初，根據學校工作安排及工作的連續性，周密制定好家長學校工作計劃，做到有序實施，務求實效。注重理論聯繫實際，通過座談，問卷等方式來加強調查研究，進行客觀分析，並將改進措施落實到以後的工作中去。

2、通過家訪、徵稿、網絡平台、短信等多種形式加強家校聯繫，注重信息反饋。充分利用“家校通”平台，加強家校聯繫。積極做好宣傳發動工作，爭取得到全校多數家長的支持並加入“家校通”。各班主任、有關任課教師要充分利用這一信息化平台，加強與家長的聯繫，及時向家長反饋學生在校活動與學習的情況，特別是做好學生的個別點評工作，使“家校通”充分發揮其作用。

3、抓好理論學習，切實提高全體教師及家長的家教理論水平。家長學校的各個學員處在不同的區域和單位，因此，我們會將相關家庭教育的內容通過靖海小學家校網作為面授的補充，供家長學習與參考。家長可以通過學習《全國未成年人思想道德建設》、《小學生日常行為規範》及相關文件，使家長了解當前家庭教育面臨的新情況、新問題，明確新形勢下家庭教育的重要性，瞭解當今的孩子有哪些迫切的需要，從而從孩子的需要出發，從家庭教育的實際出發，加強學習、更新教育觀念，提高家庭教育的水平。同時組織兼任家長學校的教師認真學習新理論，瞭解新信息，掌握新知識，形成新觀念，使家庭教育指導工作具有時代性、前瞻性、科學性和實效性。同時，積極開展諮詢服務，對家長提出的在家庭教育中遇到的疑難問題給予較好的解決或號召大家共同研討，提高研究水平。

4、進一步加強與家長的互動。開展“我心中的好教師”、“優秀家教論文”等評比活動，暢談成功的家教經驗或困惑，研究當前家庭教育與學校教育的動態，樹立好的教師形象，提升學校聲譽，改進教育教學方法認真組織開展家教經驗交流活動。充分調動廣大家長的積極性，撰寫心得體會，共同分享育兒心得，強調學習總結和交流，促進家長素質的進一步提高，評比優秀家長。

5、開展信息化家校互通課題研究，推動我校家長學校走科研之路，創特色品牌。認真做好家長學校台帳，做好有關資料的整理工作。

三、各月主要活動安排

2月：制定家長學校計劃；召開家委會，全校家長會。

3月：完善家長委員會的管理，適當增補人員。

4月：家庭理論教育指導。

5月：評選優秀家長論文和優秀家長

6月：家長學校工作總結；做好家長學校資料整理、歸檔工作。

年度計劃 篇5

20xx年開始了，新的一年裏，要有一個新的工作計劃，為從過去的一年中有更進一步的提升，現做出計劃如下：

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

公司在不斷改革。特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，遵守公司規定的同時全力開展業務工作。也是非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，轉眼間又要進入新的一年—年了新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年。家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。此，訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。把可能有訴訟需求的客户全部開發一遍，針對現有的老客户資源做訴訟業務開發。有意向合作的客户安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等客户交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。加緊聯絡老客户感情，通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客户。組成一個循環有業務作的客户羣體。以至於達到4.8萬元以上代理費（每月不低於1.2萬元代理費）大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等客户交辦業務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有帶來的無限商機，給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨着我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客户，做一次有針對性的開發，有意向合作的客户可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的'同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客户交辦的業務情況。首先，要逐步瞭解老客户中有潛力開發的客户資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客户公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。

學習，對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

年度計劃 篇6

通過上一年度在名師工作室的學習，我收穫頗多，下一年度能夠在名師工作室繼續學習，我認為是我的榮幸，能在名師的指導和引領下，切實提高教育教學水平和實踐能力，同樣是我的驕傲。我認為只有出色的完成一切工作，我才有更多的機會在名師工作室這個平台繼續深造，才能有機會完成從一名普通的教育者到優秀教育者的蜕變。所以我將努力立足於名師工作室這一平台，虛心學習。因此特制定下一年度個人工作計劃：

一、工作目標

1、深化“閲讀教學”研究

根據新課標的要求，漾濞縣名師工作室在下一年度準備開展研究的課題是“閲讀教學訓練”。語文教學中除了作文這個難點外就要數閲讀最難掌握了，同時閲讀也是語文試卷中佔分較大的一塊內容，更是學生語文學習中的難點。因此我將會與主持人、各成員、學員密切配合，認真研究閲讀教學中存在的問題及解決的對策、建議，同時立足於學生實際，以學生實際為出發點，恰當選取閲讀教學訓練點，從而讓學生在課堂中輕鬆、高效的學會閲讀訓練技巧，讓閲讀不再成為學生心目中的難點，讓學生在閲讀中獲得高分。

2、通過總結，提煉適合個人的教學風格和特色

在名師工作室優質理念的引導下，切實提高自身閲讀教學的理論基礎，提高對小學語文閲讀的理解和認知，並在此基礎上和成員、學員們一起研究課堂、研究課題、進行專題研究並根據自身特點和針對學生水平提煉出適合我自己的教學風格。

3、強化團隊作用，發揮工作室及個人的輻射作用

加強培訓，努力挖掘自身潛能，將所學知識恰當的運用到我的課堂實踐中，並和成員、學員們一起共同研究，充分發揮名師工作室的團隊作用，找到最適合本縣或本校實際的教學方法，並將所學知識在本校廣泛傳播，讓其他教師也能分享到我們的資源，大家一起共同努力將本班、全校乃至全縣的語文閲讀水平帶到一個更高的.起點。

二、工作內容

1、 下一年度名師工作室研究的重點是“閲讀教學”，我會根據主持人制定的工作室工作計劃和工作目標以及結合個人實際制定出一套適合自己的個人工作計劃，並按照此計劃完成下一年度工作。

2、按照工作室規定的學習時間，積極參與工作室的課堂教學實踐活動。工作室集中學習時間分別是10—11月份和4—5月份，雖然每次的學習時間都非常有限，但我會全身心的投入到工作室培訓當中並積極努力的聆聽名師示範課，在示範課的引領中吸取精華，將吸取的精華與自身實際、學生實際緊密結合，找到最佳的教學方案。通過與成員、學員老師的交流、溝通找到最適合學生的教學方法，並將此教學方法運用於課堂實踐，幫助學生解決閲讀教學中的難點，以此來突破以往傳統的閲讀教學模式，只有這樣才符合新課標下的教學要求。

3、主持人根據名師工作室的目標和計劃，將會給所有的成員和學員老師執教四節示範課。這四節課實際上就是真正的名師示範，這個課堂也是最有營養價值的課堂。所以我會在這四節課中認真聽課，聆聽主持人的教育思想和實踐經驗，做好聽課記錄，並學習主持人示範課的教學設計方法，與學生的溝通方法，引導方法，執教方法等。並將所聽的內容仔細記錄、所學知識耐心領悟，挖掘主持人更深層次的東西，分享主持人的教育智慧，努力做到真正的學以致用。

4、所有的成員老師同樣也會將他們優秀的教學設計以示範課的形式進行展示。無論是在集中研修期間還是在校內課堂教學實踐時，這些課程都是值得去學習的。在積極做好聽課記錄的同時，我還要進行課後反思，想一想聽課時自己聽到了哪些值得我去學習的東西，為什麼我會沒有想到成員老師所想到的方法，之後將自己的想法進行總結，寫出課後反思。只有經過學習、研討、反思才能使自己收穫到更多的知識。

5、對主持人和成員老師的課進行總結反思之後，我將把培訓所學的知識和自己的獨立思維方式想結合設計出十節閲讀教學設計，並在校內其他班級、本班級或以公開課的形式和活動進行實踐，這十節課就是檢驗我培訓成效的依據，以此達到學員間相互學習，提高自身教學水平的目的。只有這樣才能將所學知識真正用於實踐，進一步領會名師工作室開展閲讀教學的真正意義。

6、認真撰寫名師工作室要求的各種材料。包括個人年度工作總結、下一年度工作計劃、教學論文（包括教學設計、教學案例、教學反思、經驗總結等）。認真做好以上記錄，才能促進自身內涵的發展，並爭取在縣內成為學習方面的先行者。通過教學設計、聽課、評課、反思等途徑，使這些資料成為名師工作室的教育教學研究的第一手材料。

7、在名師工作室的指導和校內教研室的支持下，將閲讀教學培訓的知識、方法在全鎮各小學進行輻射示範，讓沒有參加培訓的老師也能分享到閲讀教學的優秀資源，並嘗試將此方法貫徹到課堂實踐中，形成優質資源共享，以便進一步體現出工作室在教育教學、教學研究方面的指導價值。同時也能使我們相對落後、教學資源匱乏的教學地區的教學質量得以提高，學生能夠從刻板的教學方法中走出來，接受到不同類型、靈活多變的教學模式。

三、工作方法

1、採用現代多媒體技術。在課堂教學實踐中將多媒體技術與傳統教學方法相結合是目前最理想的教學模式，不僅能使信息時代下現代多媒體技術發生最大功效，也能摒棄傳統教法中不適應當今社會的一些教學方法。同時在課後教師也能廣泛運用現代信息技術查閲相關資料，獲取優質教學資源和優秀教學方法，達到資源共享的同時提升自身的素質。

2、積極參加名師工作室的理論學習、專題研修，認真學習現代

先進的教育理論，刻苦鑽研，矯正自己的教學思想，豐富自身的理論素養。努力完成工作室要求的教學設計、案例反思等，促進自身的全面發展，為以後的課堂教學奠定堅實的基礎。

3、通過示範課、觀摩課的學習，及時總結經驗，不斷反思，在反思中使自己的思想觀念不斷轉變，努力爭取在課堂上多實踐、多鍛鍊、多展示，在總結、實踐、反思中尋找到最佳的教學方法。

四、工作措施及途徑

1、參加專題講座，專題研究

2、觀摩優質教學錄像資源

3、研究主持人示範課

4、學習成員老師示範課

5、自行展示研討彙報課

6、積極參加工作室組織的課堂教學競賽

7、撰寫心得體會、教學反思

五、工作成效與成果

（1）通過在工作室的學習，主持人的引領，成員老師的指導，提高自身閲讀教學的水平。

（2）通過觀摩學習，將名師精華與自身實際、學生實際相結合，找到適合自己的閲讀教學方法。

（3）通過培訓學習，切實提到學生的閲讀水平，讓學生通過輕鬆愉快的學習方式掌握閲讀技巧。