關於廣告策劃範文彙編七篇

廣告策劃 篇1

一、內容提要

“低碳環保”已經成為全球的熱名詞，大學生既是科技進步的主力軍，也是引領時尚生活的先驅。為了喚起大學生對“低碳環保”的關注，本策劃書分析和總結了大學生“碳足跡”的現狀，並結合低碳環保的理念。如果每個大學生從小事做起，從自身做起，相信低碳環保一定會在大學裏成為一種校園時尚。

低碳環保公益廣告只有當人們尤其是作為跨世紀建設者的大學生普遍樹立起低碳環保意識時，才能形成社會力量來共同保護人類生存環境。每個人在低碳環保路上前進的一小步，在整個社會的低碳環保進程中就是一大步。

本策劃書包括情況分析、廣告分析、創意設計、媒介策略、廣告預算、廣告活動效果評估與監測、附錄等組成部分，涵蓋了本次策劃運作的內容，為本次公益廣告活動提供策略和實施方法的全面指導。

二、情況分析

(一)環境分析

1、環境問題。近年來，我國的經濟社會發展取得了顯著成就。與此同時，人口、資源、環境與發展的矛盾也日益突出：人口老齡化加快，對流動人口缺乏行之有效的管理，自然資源短缺，環境污染嚴重，城市交通擁擠，城市基礎設施相對落後，資源利用效率低，等等。

2、相應政策。**年哥本哈根氣候變化會議的召開，以低能耗、低污染、低排放為基礎的經濟模式——“低碳經濟”呈現在世界人民面前;而在**年兩會上，生態環保、可持續發展成為兩會的主題，全國政協“一號提案”內容就是談低碳環保。“碳足跡”、“低碳經濟”、“低碳發展”、“低碳社會”、“低碳城市”等一系列新概念、新政策，刮遍了全球的每一個角落。

(二)低碳環保概況分析

1、“低碳環保”的含義

低碳環保，英文為Low—carbon green。意指較低(更低)的温室氣體(二氧化碳為主)排放。低碳生活是一種低能量、低消耗，低開支的生活方式，更是一種值得提倡的生活態度。

2、大學生的“碳足跡”

(1)衣。很多大學生為了追趕潮流，不停地買衣服。特別是女同學愛美、愛買衣服，在買衣服前，不問自己是不是真的需要這樣一件衣服，買回來之後又不穿。

(2)食。很多大學生浪費糧食現象嚴重，有的饅頭咬了一小口，有的菜就根本沒吃過就倒掉了。另外，很多大學生用餐使用一次性飯盒、一次性筷子。而且，很多大學生在節日、生日時大肆請客吃飯，互相攀比。

(3)住。

①照明。建築物的照明負荷一般約佔整個建築物用電負荷的30%左右，高校的教學樓、圖書館是用電大户。教室、圖書館裏白天自然光線很好時也依然開燈。教學樓經常出現一個大教室裏只有幾個人然而風扇電燈全開的現象，教室裏沒人的時候電燈仍然沒有熄滅。佔位現象致使教室座位不能被充分利用，大半的位子只有書沒有人。

②用水。很多大學生浪費水資源現象嚴重。在教學樓、食堂、公共廁所等地，我們都常常能看到“細水長流”，造成很大的浪費。在宿舍，一些大學生習慣開着水龍頭洗漱,更有甚者,在洗澡或洗衣服之後不擰緊水龍頭。

③上網。有些大學生，為了自己的QQ能夠獲取更高的“小太陽”級別，長時間掛在網上或手機上。另外，一些大學生整天沉迷於上網玩遊戲、看電影等，不僅浪費時間，也造成了嚴重的能源浪費。

④行。很多大學生出門一般是坐公車，更有甚者坐計程車。另外，為了方便，很多大學生往往喜歡乘電梯，而很少走樓梯。

3、低碳環保的效益。

1、少搭一層電梯，減少0、218公斤的二氧化碳;少開一小時的冷氣，減少0、621公斤的二氧化碳。

2、隨手將使用完畢的電器用品的電源關上，每年可減少約972公斤的二氧化碳產生。

3、不用電腦時以待機代替屏幕保護，每台台式電腦每年可省電6、3度，相應減排二氧化碳6千克;每枱筆記本電腦每年可省電1、5度，相應減排二氧化碳1、4千克。

4、調低電腦屏幕亮度，每台台式電腦每年可省電約30度，相應減排二氧化碳29千克;每枱筆記本電腦每年可省電約15度，相應減排二氧化碳14、6千克。

三、廣告分析

(一)目標市場

在目標市場的選擇上，我們選擇由局部到整體的目標市場，共分為三級目標市場：

第一級目標市場：廣州地區高校

第二級目標市場：廣東省各地高校

第三級目標市場：全國各地高校

(二)廣告目標

此次廣告宣傳策劃本着“低碳環保 ，綠色校園”原則在各大高校中進行宣傳。通過這次廣告策劃，讓大學生更加關注低碳環保的問題，具體來説就是讓各高校大學生形成低碳環保的意識並努力將之付諸行動。

(三)定位策略

1、廣告定位

廣告訴求以情感訴求為主，並且用“低碳環保“的概念進行推廣，以環境惡化所帶來的災難及痛苦作為引起共鳴的切入點和渠道，以感性地向目標受眾傳達公益廣告的概念。

2、廣告對象定位

根據低碳環保公益廣告的定位，我們的廣告對象是各高校大學生羣體。

原因：

(1) 大學生既是科技進步的主力軍，也是引領時尚生活的先驅。

(2) 隨着高校擴招，大學生越來越多，假如每個大學生代表一個家庭()，那麼每個大學生低碳生活，就能帶動每個家庭加入低碳環保公益廣告的陣營。

3、廣告對象分析

大學生

年齡17-25

社會地位知識分子

情緒情感豐富多彩

生活方式現代、時尚

四、創意設計

(一)廣告推廣語

1、校園生活千姿百態，一切從低碳環保做起。

2、低碳環保，我的生活我做主。

3、在微時代裏，我們是微碳族。

4、減少校園的碳足跡，增加校園的氧含量。

5、低碳環保，全校總動員。

(二)電視廣告腳本

1、《低碳環保在哪裏》

鏡頭一：晚上九點三十五分，“鈴鈴鈴……”，下課鈴響了，同學們紛紛收拾書本走出課室。終於，同學們都走光了，教室裏的電燈全部都還亮着。突然，一個男同學跑了回來，卻是忘了課本在教室裏。當他再次離開教室時，他檢查了一下自己的東西，自言自語地説：“書本帶了，水杯也拿了，應該沒有東西落下了。”環顧了四周一下，他又再次揚長而去。唯有電燈，還在亮着。

字幕：你走，或者不走，電燈都亮在那裏，低碳環保在哪裏?

鏡頭二：飯堂裏，一個女生在打飯，“阿姨，我要魚、雞肉、牛肉丸”。她打了一盤滿滿的菜，坐下來吃時，忽然想起：我最近要減肥呢。於是，她就隨便扒了幾口飯，就把剩下的大部分飯菜都倒掉了。

字幕：你吃，或者不吃，飯菜都倒在那裏，低碳環保在哪裏?

鏡頭三：宿舍裏，一個女生手機提着大袋小袋，剛剛逛街買完衣服回來，她放下東西，立刻就去行李箱裏，把一些舊衣服拿出來扔掉了，還頗為自得地説：“舊的不去，新的不來。”

字幕：你穿，或者不穿，衣服都放在那裏，低碳環保在哪裏?

2、《低碳生活，是一種生活態度》

畫面一：一個女生，她去飯堂買早餐時，阿姨用一個大膠袋給她裝一隻小麪包，而她卻遞過去自己帶的飯盒，微微笑了一下。

畫面二：在校道上，他接到了一份宣傳單，她沒有把它扔掉，而是收集起來當草稿紙，用完後再拿去廢品回收站;

畫面三：她和朋友出去聚餐，吃多少點多少絕不浪費，一張紙巾分成四份用。

字幕：低碳環保，只是一個小小的動作，你也可以!

(三)廣告文案

文案一：

美好校園，從低碳環保做起。節約一度電，可以減排一公斤CO2;少喝一瓶啤酒，可以減排0、2 千克CO2;少用10 雙一次性筷子，可以減排0、2 千克CO2。一點一滴，在乎你的舉手之勞。雁過留聲，人過不留“碳”，低碳生活要從自身做起。

文案二：

今天，你偷菜了嗎?

今天，你織圍脖了嗎?

今天，你低碳環保了嗎?

節約每一滴水、節約每一度電、少用一次性製品、雙面使用紙張、回收廢電池……低碳環保生活方式並不是多麼複雜的事情，就是這樣一個簡單的.動作或習慣就能實現，更是“綠色時尚”的展現，何樂而不為?

低碳環保，綠色校園，大學就是真正的象牙塔。

文案三：

我們忘不了因企業肆意排放廢水、廢氣導致的血鉛超標兒童那無辜的眼神;我們忘不了由環境污染引發疾病人們無助的表情;我們忘不了全球氣候變暖海平面上升讓美麗小島開始生命倒計時的淒涼……

警鐘已經敲響了，我們要立刻行動起來，用真心與誠心將這些危險儘量地消除和減少。只有做到低碳環保，我們才可以擁有踏實的現在和美好的未來。

(四)創意活動設計

1、活動設計方案一

(1)活動主題：“擦掉你的碳足跡”

(2)活動時間：20xx年6月8日上午9:00至下午2:00

(3)活動地點：華南師範大學石牌校區

(4)活動內容及行程安排：

9:00-9:30 主持人宣佈活動形式以及活動內容

9:30-10:30 大學生們巡視校園，撿起地上的塑料袋、塑料瓶等垃圾。

10:30-11:00 有關領導對此次活動作總結，並倡導大學生們隨時隨地做到低碳環保，隨時隨地實現低碳環保。

2、 活動設計方案一

(1)活動主題：“低碳環保先鋒”

(2)活動時間：20xx年7月5日上午9:00至下午2:00

(3)活動地點：廣州大學城

(4)活動內容及行程安排：

9:00-9:30 主持人宣佈活動形式以及活動內容。

9:30-10:30 展開低碳環保知識競賽活動。

10:30-11:00 展開低碳環保意見徵集活動、

11:00-11:30 有關領導向低碳環保知識競賽活動和意見徵集活動的獲獎者頒獎

(5)獎項設置

低碳環保知識競賽：一等獎1名(獎金500元);二等獎2名(獎金各300元);三等獎3名(獎金各100元);入圍獎共50人(各精美禮品一份)。低碳環保意見徵集“最佳建議”獎10名(獎金各200元)。

五、媒介策略：

(一)目標對象的媒介接受習慣

在日常生活中，大學生們主要來往於宿舍、教學樓、運動場和食堂等。大學生比較關注娛樂性、時尚性強的媒體，如網絡、雜誌等，電視、報紙。

(二) 廣告媒介選擇策略

1、電視媒體

作為大眾媒體，電視作用是不可低估的，鑑於動態畫面。生動活潑具有廣泛吸引力可以突出產品的品牌個性，能夠非常直觀、易懂地表達傳遞的信息。

2、網絡媒體

網絡的信息量之大、增長速度之快、傳播範圍之廣是其他媒體所無法比擬的。

作為網絡用户的主體，青年羣體，尤其是大學生對使用網絡的依賴程度逐漸增大，其傳播範圍也非常廣泛，不受時間和空間控制，費用較低更關鍵的是選擇其直達目標受眾效果好。

3、廣播媒體

廣播能夠把信息即時地傳到四面八方，速度快、覆蓋面廣，廣播是聲音媒體，其主持人的音質、語氣、談吐以及播音風格經常會形成自己獨特的風格，對受眾產生獨特的吸引力並使之在一定程度上產生參與感，因而更接近於面對面的人際交流，具有較強的親和力。

4、報紙媒體

報紙的讀者最多，能輻射到更多的人，而且報紙的可信度高，簡便靈活，信息詳盡，成本低，還便於數據的存查。

5、雜誌媒體

雜誌媒體的對象明確，認同集中，而且閲讀期限長，接觸頻次多。另外，雜誌的印刷精美，富有吸引力。

6、户外媒體

由於户外媒體的面積一般比較大，形象鮮明，而且位置又多選擇在交通要道，所以容易引起人們的注意。户外廣告多是不經意間給受眾以視覺刺激;不具有強迫性，信息容易被認知和接受。

(三)廣告媒介宣傳策略

媒介廣告媒體廣告內容

電視CCTV1在《焦點訪談》插播15秒廣告，時間為20xx、5——20xx、7 兩個月

廣州電視綜合頻道在閤家歡劇場插播15秒廣告，時間為20xx、8——20xx、9 一個月

高校食堂視頻在高校校園新聞之後插播30秒廣告，時間20xx、9——20xx、11兩個月

網絡高校網站學校網站首頁 對聯式廣告 200*300 pixels 隔週共四周。

廣播高校廣播台在新聞欄目之後插播15秒廣告，時間為20xx、9——20xx、11兩個月

報紙高校校報1/8版 、彩色、規格：12*16 版面：A2 時間：20xx年6月——20xx年11月，各時間段4次

雜誌《青年文摘》《青年文摘》月刊中插 186*260 為期半年， 重點對目標區域的廣告投放。

户外燈箱、車身在廣州市，為期六個月，大學城和城市主要幹道站點、線路。

六、廣告預算

廣告預算主要分為廣告媒體購買費、活動策劃費以及其他費用，具體費用計算如下：

廣告媒體購買費CCTV1：30萬 廣州電視台：19萬 高校食堂視頻：20萬 高校廣播台:10萬 高校校報：7萬 《青年文摘》：5萬 燈箱、車身：15萬

活動策劃費總的活動費用：1萬

其他1萬

合計108萬

七、廣告效果評估與預測

(一)廣告評估

採用抽樣調查的方式，在不同的高校、不同的年級裏進行抽樣調查，可採用實際觀察和問卷調查等方式來評估廣告的效果，並根據信息反饋及時修正、改進廣告宣傳戰略中的不完善部分，以達到更好的廣告效果。

(二)廣告預測

從廣告的社會效果來看，它是一則公益廣告，它的目標受眾是高校大學生，號召大學生們能自覺做到低碳環保，並影響更多的人加入低碳環保的大軍。

從廣告心理效果來看，通過媒體各種形式的宣傳，讓“綠色時尚”更好地得到詮釋的同時加深大學生們對低碳環保的理解，讓他們認識到環保是一種生活態度，併發自內心地熱愛低碳環保。

廣告策劃 篇2

一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：1、前言 ;2、市場分析;3、廣告戰略或廣告重點;4、廣告對象或廣告訴求;5、廣告地區或訴求地區;6、廣告策略;7、廣告預算及分配;8、廣告效果預測。當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。

1、前言部分，應簡明概要地説明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應説明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閲讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閲該部分迅速瞭解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。

2、市場分析部分，一般包括四方面的內容：(1)企業經營情況分析;(2)產品分析; (3)、市場分析;(4)消費者研究;撰寫時應根據產品分析的結果，説明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，並指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敍述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。

3、廣告戰略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，説明用什麼方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象 。用什麼方法刺激消費者產生購買興趣，用什麼方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什麼方法擴大廣告產品的銷售對象範圍 。用什麼方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少户。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特徵和心理特徵、生活方式和消費方式等。

5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，並説明選擇此特定分佈地區的理由。

6、廣告策略部分，要詳細説明廣告實施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的複雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敍述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以説明。

7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的'價格，最好能製成表格，列出調研、設計、製作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。

8、廣告效果預測部分，主要説明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務相呼應。

在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合併分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最後部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。

撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免宂長。要簡要、概述、分類，刪除一切多餘的文字，儘量避免再三再四地重複相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要説明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般説來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關説明材料用附錄的辦法解決。

廣告策劃 篇3

一 前言

本公司為該公司的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃, 在廣告上除了力求表現外,更與多家出租車公司進行緊密合作形成戰略聯營，時時配合蒸蒸日上的業務,促進產品銷售.

二 廣告目的

1、促進指名購買 2、強化商品特性 3、銜接 5.1,10.1等期間促銷活動4、傳播影響程度:從不知名—知名—瞭解—信服—行動，廣告期間 20xx 年1月——20xx 年6月廣告區域松原地區 (以市區為主) ，廣告對象以市區居民用户為主逐步深入到縣、鄉、鎮、村。

一)市場大小的變化情況的兩種: A:量的變化——隨着人口的自然增減而變化. B:質的變化——隨着社會形態(如農業進入工業區) 、價值觀念、文化水準等而變化. 在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進的,也非單獨某一品牌的力量所可左右的.

二)舊市場佔有率的提升(即襲奪其它商場的市場

三)使用及購買頻度的增加 就

2、促使家電老闆主動推薦

1)、針對各階層消費者,運用不同推廣做有效的訴求.

2)、製作 STICKER 張貼計程車上,公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上,以隨時隨 地地提醒消費者注意,彌補大眾傳播媒體研究監測之不足,並具有公益及 PR 作用.

3)、製作小型月曆卡片,於元旦前散發贈送各界人士利用,譬如置於洗髮店、商業區(服務枱)供人隨意索取,也可夾於雜誌頁內,贈送讀者.

4、 除正式大篇幅的廣告外, 在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略, 運用經濟日報的插排和聯合、中時的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失.只要設計得簡明、醒目,依舊有很大的效果

6、商城大屏幕視頻宣傳,通過進入購物商城中心的大屏視頻進行宣傳

三 外展點渠道

電視廣告優缺點

優點：

電視是惟一能夠進行動態演示的感情型媒體，其衝擊力、感染力特別強。圖像的運動是電視廣告最大的長處。電視媒介是用忠實的記錄手段再現訊息的形態，令受眾的感覺特別真實強烈，這是其他任何媒體的廣告所難以達到的。

穿透力強，到達率高，電視廣告可以迅速穿越空間到達電波覆蓋的任何區域，直接進入億萬家庭。電視廣告帶有一定的“強制性”，因而穿透力強，到達率高。

與生活最為貼切。電視與我們的生活密貼聯繫，電視傳播的內容是現實的延伸，人們離不開電視，自然也離不開為生活提供各種訊息的電視廣告。

缺點：

但是電視廣告信息量小，轉瞬即逝。由於電視廣告一般只有15秒、30秒，信息量是極其有限的。電視廣告不能保留、傳閲和反覆觀看，所以不便記憶。

受收視環境的影響大，不易把握傳播效果。電視機需要一個適當的收視環境，離開了這個環境，也就根本阻斷了電視媒介的傳播，在這個環境內，觀眾的多少、距離電視機屏幕的遠近、觀眾的角度以及電視音量的大小、器材質量以至電視機天線接受信號的功能如何，都直接影響着電視廣告的收視效果。

費用昂貴。一是電視廣告片本身的製作成本高，週期長;二是播放費用高。

出租車廣告優勢：

針對出租車廣告推廣優勢我們總結出以下幾點：

一、關於推廣力度

1、在車水馬龍的大街上,出租車隨處可見，這樣大大促銷了廣告的知名度，極大的縮小了開銷成本

2、我們通過出租車的宣傳粘貼以及LED宣傳，能夠起到人們對“華生電器”認可與知名度，松原市共有出租車2177輛，每天街上人數多達幾萬人，而且它的'發光性與流動性結合，主動吸引眼球，變被動看為主動看，我們在出租車做3個月LED宣傳，那麼至少有上百萬人能夠通過出租車的方式對我公司產品的瞭解認知，以此達到“華生電器”的宣傳作用，來促進產品銷售。

二、針對消費人羣廣泛

1、出租車推廣能夠帶動不同的消費人羣，

1、追求時髦的年輕消費人羣，他們穿着年輕時尚，即使再冷的天也不會因為禦寒而多穿衣服，他們個性足，沒有生活壓力，時刻在為表現自己尋找機會，他們特點：出門打車從來不會考慮錢的問題。

2、中年消費人羣，他們有固定的存款和固定的收入，生活基本沒有壓力，孩子應該在念初中或大學的年齡，或者孩子剛剛參加工作不穩定收入較低，有時候甚至是在錢上幫助孩子的現象，他們的個性是對生活很現實，不會因為一時的衝動決定自己的行動，但是他們會真正需要的產品而花錢，會為自己孩子的需要而購買，自己怎麼樣都可以，孩子絕對是要最好的。

3、個企老闆，這種人收入較高，但是暫時還沒有能力買車，他們的公司剛剛成立，大多數關係業務都需要自己來處理，經常出門，交通工具就是出租車，因此會帶動此消費人羣對我司產品多多的瞭解。

我們通過出租車的宣傳粘貼以及LED宣傳，能夠起到人們對“華生電器”認可與知名度，松原市共有出租車2177輛，每天承載人數多達幾萬人，我們只要在出租車做3個月LED宣傳，那麼至少有上百萬人能夠通過出租車的方式對我司產品的瞭解認知，以此達到“華生電器”的宣傳作用，來促進產品銷售。

以上是本公司對“華生廣告”做的宣傳策劃，本次方案不足之處敬請領導多提寶貴意見，謝謝。

廣告策劃 篇4

① 3 年來, 其銷售量很明顯地較前激增了兩倍。其工廠雖日夜開工製造, 仍感供不應求。 當年, 該公司特地進口一部新型自動裝瓶機, 擴充設備來增加生產, 以應市場需要。

② 在女性消費者心目中, 建立了很深厚的基礎。 根據廣告公司的調查人員所做的市場效果調查, 發現女性消費者, 普遍歡迎這種飲料, 尤其欣賞它的味道。

③ "西打"這個新名稱已普遍為消費者瞭解接受。大家並且很重視它不含色素的特點。特別是環境比較好的中高級家庭的消費者, 對於這個特點有很明顯的愉快感受。

由此可以看出，該公司的廣告策劃在最初的時候就做得很正確, 而且廣告的'實施也做得非常得力, 顯得有條不紊簡潔清楚，不象有的飲料廣告, 變化多端, 使消費者來不及接受, 穩定情緒，而亂得令人有缺乏系統重心的感覺。

此外 , 其銷售對象先是以女性為主, 也是一種明瞭市場消費者心理的做法。近 3 年來, 市場中的男性消費者, 大都偏重可樂類飲料。 可樂類飲料較強烈, 能使人興奮提神, 極適合男性消費者的需要。汽水類則屬大眾化的飲料, 尤其在普通階層中, 銷路很大。而"蘋果西打"掌握住女性消費者, 是創造出一條新出路, 同時也擴大了飲料品的市場。 當前, 一種產品, 如能從擴大市場着手, 來增加自己的銷路, 實在比力爭同業的市場, 打價格戰，拼老本要有利得多。因為前者較後者更容易奠定自己的銷售基礎。

市場是無邊無際的。 飲料品市場在近二三年中, 還會有兩種世界馳名的名牌產品打進來。它們在各稱上, 已佔了優勢, 屆時的競銷將更激烈。我們深希望大家都能注意謀求擴大市場的消費量和消費需求。例如, 如何運用廣告來增加這些飲料品在冬季的銷售量, 就是一個很好的課題。

廣告策劃 篇5

一、 市場分析

1. 市場環境優勢分析

A. 樟木頭汽車博覽中心位於莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮區，地理環境非常優越。

B. 樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、台外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮區有着密集的製造業和加工業發達，在今後的幾年中，樟木頭的經濟將會飛速的發展，為南方汽車展覽中心創造更加優越的經濟環境。

C. 隨着經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業將會有一個新的飛躍，在今後的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今後發展創造良好的市場機會。

2. 自身優勢分析

A. 現東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區的第一座現代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業的客户關注，並諮詢投資，市場前景非常廣闊。

B. 自身環境優越，佔地面積大，整個博覽中心佈局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售後服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業交易市場，整個中心設計高、質量好，是東莞乃至整個珠三角地區設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

C. 高品質的服務，工商、税務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客户提供優質的一流服務，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現場促銷等活動，並配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規範化、一體化。

D . 南方汽車博覽中心的 ，通信、語言查詢、數碼演示、信息發佈、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環境舒適温馨。

二、 前期市場策略

1.緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所佔的優勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業的經銷商和生產商來投資。

2.儘量展示自身強大的優點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。

3.早日導入CIS系統(企業形象識別系統)，實現闖名牌的市場戰略目標。

4.引用現代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業形象，提升企業美譽度。

三、 前期廣告策略

1. 廣告定位

前期的廣告定位應合理的考慮到有利於後期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議採用南方汽車博覽中心的配套服務優勢來作為廣告定位。

2. 廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去説服人，以便在實際的操作中，有利於廣告的操作。

3. 廣告目標

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中佔有一定的.地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客户來諮詢投資。

四、媒體分析

A. 在眾多的廣告媒體中，東莞地區主要以電視、報紙、户外、網絡、電台等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電台的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。户外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業形象。

B. 在有聲廣告媒體中，電視、電台有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節目沒有很大的偏愛。

C. 媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標羣，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

五、 告媒體投放計劃表

投放時間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備註

20xx年12月 《南方都市報》汽車專刊、傳單、禮品廣告的定製 企業形象宣傳廣告 提高知名度、樹立良好的企業形象。 報紙每隔一期投放一次，

20xx年1月 《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、自身網站的建設。 企業形象宣傳廣告 樹立良好和企業形象、擴大影響力。 報紙每隔一期投放一次

20xx年2月 《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區報、電台廣告 由企業形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告 在廣告目標範圍內擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。 報紙每隔一期投放一次，電台每天兩次，户外廣告的製作。

20xx年3月 《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區報、深圳商報、樟木頭電視台、東莞三套、户外、電台廣告、完成網站的建設 企業形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合 吸引更多的客商諮詢投資 報紙每天一次，電台每天四次，户外廣告的發佈，電視廣告開始製作。

20xx年4月 《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區報、深圳商報、樟木頭電視台、東莞三套、翡翠台、明珠台、户外、電台廣告、完成網站的建設、雜誌廣告。 招商投資廣告、軟文操作。 吸引更多的客商參觀、諮詢、投資 報紙每日一次電台每日四次，雜誌刊登，電視廣告每日兩次 報紙軟文操作、雜誌視實際情況而定

廣告策劃 篇6

職責：

1、負責項目分析及廣告策劃，制定廣告推廣方案。

2、負責整合媒介資源，建立有效的路徑，吸引、聚集客户資源。

3、及時收集和分析行業相關資訊、相關政策法規和行業最新動態，作出市場調研並提出項目開展建議。

4、負責市場前期調查，受眾分析，品牌定位工作。

5、負責廣告全案的創意、策劃、文案的具體制定。

6、制定合理的廣告預算以及渠道方案。

7、負責廣告策劃部門的.管理與監督。

8、帶領團隊完成廣告、產品宣傳片、企業宣傳片策劃類工作。

9、完成上級臨時交辦的事宜。

任職要求：

1、學歷要求：本科以上學歷，廣告類、營銷類、傳播類、藝術類專業。

2、經驗要求：在房地產業有5年以上廣告策劃工作經驗。

3、能力要求：具有良好的職業道德，保密意識強;具備優秀的溝通表達能力、協調能力以及公關能力;具有較強的分析判斷能力、抗壓力、談判技巧、責任心和團隊意識;性格開朗、外向，工作熱情、積極。

4、其他要求：具有房地產廣告策劃項目負責人的實操經驗。

廣告策劃 篇7

一、市場調查

一）、市場環境調查

1、地區概況

西安別名：長安行政區類別：副省級 所屬地區：中國西部面積：3582平方公里 人口：837.53萬

西安作為陝西省省會城市，是全省政治，經濟、文化中心。在地理位置上具有承東啟西的趣味優勢，在西部大開發戰略中具有重要的戰略地位。在經過改革開放三十年的建設之後的今天，西安在科教文衞等各領域都有長足發展。尤其教育方面，僅西安市就雲集近50所高校成為全國教育發達省份之一。自08年世界性金融危機來臨之後，省委省政府為抓住此次危機所藴含的機遇，制定了一系列鼓勵外商投資的政策，積極對外開放，促進經濟增長。

二）、競爭狀況調查

1、市場調查

據調查統計，近年來中國大陸口香糖市場以每年10%的速度增長，目前市場規模已達到40-50億元。包括箭牌、樂天在內的國外投資者在進入中國市場時，都為料到中國市場會在短短几十年內到達如此大的規模。隨着國際巨頭紛紛介入中國口香糖市場已成為國內外投資者關注的一個熱點。

目前，西安口香糖市場主要以綠箭為主的箭牌系列和樂天木糖醇等幾個品牌為主。在調查統計過程中，第一提及率方面綠箭佔90%，樂天等佔不到10%。 在提示前及其他提及方面，綠箭佔9%，樂天佔75%，提示後提及方面，綠箭佔100%，樂天佔94%。總的來説，在西安口香糖市場上，綠箭佔有絕對優勢。

2、競爭對手調查

據統計，目前，西安市場上口香糖類產品主要有以“綠箭”為代表的“箭牌”系列口香糖、“勁浪”超涼口香糖、“大大”泡泡堂、“樂天”木糖醇、“博愛”木糖醇等品牌口香糖。但是根據統計調查顯示，在現階段諸多品牌中，僅有樂天木糖醇口香糖能與綠箭口香糖一決高下。

樂天木糖醇，是日本樂天總公司於1993年針對中國內地口香糖市場細分後所推出的一類以功能性為主要訴求點的健齒口香糖（其中起到保健作用的是原材料木糖醇，不含糖）。

首先，樂天木糖醇以健齒不含糖的功能為訴求，強調健康的生活理念，走的是不同於綠箭強調共鳴的情感訴求的路線，抓住了現代消費者對綠色飲食的關注心理，無論從市場廣度與深度來看，都具有深遠的經濟價值與社會價值。這一點，在21世紀的今天在中國市場得到充分印證，例如，據統

計20xx年箭牌市場佔有率（在推出“益達”之前）曾一度從43.4%下降至38.2%，其中大部分市場份額是被樂天及其他木糖醇無糖口香糖所搶奪。此後箭牌口香糖有限公司利用益達強攻兒童市場，宣佈針對北京市八城區近300所中小學校30多萬名中小學生推出一項指導其愛護口腔教育計劃，藉助此項計劃期望將益達推向兒童市場。20xx年樂天在中國更是頻出大動作，一是由“合資”向“獨資”轉變，不僅體現出樂天看好中國市場，而且是對中國口香糖市場充滿信心；二是強化企業特色，積極準備在功能性口香糖市場大展拳腳，並向老年市場發動進攻，為此樂天開發出“木糖醇+2”口香糖，添加新型配料---海螺膠和磷酸氫鈣，從而使木糖醇能更好的發揮防蛀功效。

綠箭是進入中國市場的第一個口香糖品牌，佔有了多數市場份額，但是隨着中國改革開放的深入，從20xx年之後，中國副食品市場尤其是糖果市場細分的轉變，導致第一代綠箭消費者進入中年。逐步摒棄以前的消費習慣，新型消費者還未見成熟，消費者出現了斷代，青黃不接。

而這時候其他品牌以各種方式高調進入市場，直接導致現在白熱化的市場競爭，綠箭很艱難的維持着領先，這就是現在綠箭在中國市場所面臨的中心問題。

日本“樂天”和韓國“好麗友”是目前綠箭在中國大陸市場的最大競爭品牌，所不同的是樂天是在綠箭的消費市場青黃不接時，打着無糖木糖醇口香糖的旗號進入市場直接與綠箭競爭，好麗友則是先期以糖果副食品進駐中國市場，再市場成熟穩定後悄然推出自己的口香糖品牌參與競爭。

尤其是這兩個品牌在進駐市場之後首先抹去了國外品牌的痕跡，在調查中發現很多消費者可以快速的認定箭牌是美國產品，而好麗友和樂天則含糊不清，這就存在着外國品牌和非外國品牌的認知概念。 優勢

A. 日本“樂天”和韓國“好麗友”擴大了消費細分

B. 新型產品直接影響市場

問題

問題一：有優勢就必然有問題，這兩個品牌的最大問題在於因為淡化了

國外品牌的痕跡反而沒用辦法塑造自己的`產品文化，也就只能在新型產品的味道和功能上做文章。短時間可以，但是長此以往，當消費者的新鮮感過去後產品銷售將走下坡路。

問題二：畢竟是後進入市場存在着先天的競爭不足，只要合理利用市場

價值規律就可以有效反擊。

二、市場認識與細分

1、市場變化及預測

市場變化主要表現在產品訴求的變化。如：木糖醇口香糖能消除異味，保持牙齒美白健康，木糖醇成分還具有吸收熱量的特點；防癌抑酸、緩解胃食管反流的症狀和輕度笑話不良；健腦減痛等作用。

而且，木糖醇口香糖保健的功能正快速被市場所接受。20xx年木糖醇無糖口香糖僅佔中國市場5%的份額，20xx年實現爆發，達到20%以上，20xx年所佔比例為28%，20xx年達到40%，而同期在國外，如英國、德國的份額達到80%。

在醫學方面，木糖醇是防咀嚼的最好的甜味劑，已在25年時間內，不同情況下得到認證，以木糖醇為甜味劑的口香糖已經得到六個國家牙齒保健協會的認可。20xx年數據顯示，我國木糖醇年產量2.6萬噸，90%以上出口到了歐洲、美國、西班牙等50多個國家和地區，已經佔到世界木糖醇產量一半以上。

預計我國木糖醇應用為主的無糖糖果業將在以後兩年內崛起，本年度木糖醇市場份額即可能突破50%。

從目前市場看，自20xx年雅客推出木糖醇口香糖之後，一系列二線品牌紛紛出現，像酷莎、港榮等目前還不知名的品牌，包括吉百利、不凡帝、雀巢、華納等跨國公司也對中國口香糖市場垂涎三尺。有傳言雀巢準備與高露潔聯手。不論傳言是否為真，中國木糖醇口香糖市場開發潛力有目共睹。

由此可以得出：

1）、國內木糖醇市場廣闊，極具可開發價值；

2）、口香糖市場品牌效應日益凸顯；

3）、由於市場發展趨勢走向個性化，小眾化，所以木糖醇口香糖僅僅強調健康無法滿足現代消費者的心理高層次需求。能綜合獨特口味，個性化包裝（便攜性），清新口氣的功效的產品有待開發，這也為綠箭（箭牌）的發展提供難得的機遇。

2、目標消費者分析（主要包括目標消費者消費心理與行為，及其羣體亞文化分析）

“80後”的消費能力、消費意識、消費話語權決定市場策略

根據《中國統計年鑑》的數據，“80後”的人數約為兩億。目前這個處於18～27歲年齡段、覆蓋了從學校（主要是高校）到職場的年輕一族，已經成為最受商家歡迎和重視的新消費者羣。20xx年11月，巴黎百富勤（BNP Paribas Peregrine）發佈研究報告，認為中國將進入歷史上第三個消費高峯，中國的消費結構將可能隨着“80後”消費能力的提升發生歷史性的改變。安永會計師事務所發佈的報告也指出，“80後”將成為奢侈品的消費主力。作為一個正在不斷崛起的消費羣體，“80後”的消費能力、消費意識、消費話語權正在影響着許多企業的市場策略。深刻理解他們的消費特徵，有針對性地實施市場策略，對於任何一家企業搶佔未來市場都具有非常重要的意義。

1）、“80後”的消費特徵

美國著名消費者行為學家所羅門（Michael R. Solomon）指出，如今改變消費者行為的許多生活方式都是由年輕消費者推動的，他們不斷定義熱門的概念，因此，要想超越下一次消費浪潮，必須比競爭對手先想到消費者心裏去。