銷售部會議紀要範文

在社會一步步向前發展的今天，越來越多地方需要用到會議紀要，會議紀要是在會議記錄基礎上經過加工、整理出來的一種記敍性和介紹性的文件。那麼擬定會議紀要真的很難嗎？下面是小編為大家收集的銷售部會議紀要範文，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

銷售部會議紀要範文1

會議時間：

會議地點：

與會人員：

會議主持：

會議缺席：

會議記錄：

會議議題：

1、二級部門及內勤工作彙報、提報問題及建議；

2、針對銷售業務、後勤業務工作的講評；

3、傳達總部方針、政策及要求；

4、本部門工作部署及要求

5、制度培訓

會議內容：

一、二級部門及內勤工作彙報、提報問題及建議

紀要內容注意事項：羅列各分部門提出的.問題和建議。（工作性彙報內容不用填）

二、針對銷售業務、後勤業務工作的講評

紀要內容注意事項

1、紀要部門領導解決和處理問題的辦法。

2、紀要部門領導針對各分部提出的建議、意見的回覆。

3、紀要部門領導對本週銷售業務工作、後勤業務工作的講評

三、傳達總部方針、政策及要求。

紀要內容注意事項：紀要部門例會傳達了哪些總部方針、政策、重要通知和工作要求、或傳達全國營銷會議精神。

分的提示進行記錄。從20xx年1月1日起執行。

xxxx品牌事業部

20xx年12月30日星期一

銷售部會議紀要範文2

一、目標客户太廣，找不準方向，怎樣蒐集客户資料並判斷是否是直接客户？

目標客户廣是件好事情，説明我們的資源多，需要我們的地方也多，只要你是一家營業中的公司，無論大小都是需要做印刷來宣傳，這也是我們的優勢所在。我們也可以對客户進行分類，是優秀客户，普通客户，還是小客户，做推廣也好，可針對任何一個經營的場所開展。寫字樓裏面的公司及企業比較集中，或尋找企業名錄，包括單位地址、電話、傳真等，範圍如：醫院、美容院、建材市場、營業店面等，也可以建立客户羣，先建立起客户的信任感，要讓客户不僅相信你的產品，更要對你的人有信心。直接客户的利潤是最大的'，只要你能把服務做到最好。

客户尋找供應商的流程是：先找3—5家供應商——經過交流溝通後會選擇1—2家價格、服務比較滿意的——最終確稿下單，那麼在第二個環節中被淘汰供應商就沒有機會了嗎？不是的，如果説他現在合作的供應商有點差錯或者達不到他客户的滿意，那麼相對來説你的優勢就顯現出來了，有可能這個客户就不會再從第一步開始尋找，你就成為他的首選。所以，當這次沒有合作機會的話，你一定要給客户表達你希望能有下次合作的誠意，並讓他信任你。

開發前期會出現很多新的問題，那首先先把客户分為3大類：

1、大客户如：貝因美、都邦保險等，大客户需求量大，必然要求你有一定的公關能力，要和經辦人搞好關係，甚至有可能要給經辦人回扣；價格競爭比較嚴酷，最低價競標、成交；經辦人經常發生變化；利潤額度不高，但是利潤穩定。

2、一般客户包括中小企業、工廠、事業單位、公司等，也是我們要着力開發的客户羣體。是由個體老闆直接操控和決定的，可引導他先了解公司，並對我們產生信任，主要看你個人的表現：

a、説話是否有分量

b、是否有時間觀念

c、是否能吃苦

d、做事有沒有藉口。此類客户的存在地區：寫字樓、工業園區。

3、小客户美容店、婚紗店等店面營業類型。

銷售部的優勢所在：穩定性只要用心維護好老客户，就會有很大的利潤額。針對中等客户和小客户，要多做宣傳工作，首先要讓客户知道我們是做什麼的。也把客户分為：紅蘋果、綠蘋果、爛蘋果3種。一定要把原則性的東西灌輸到客户的腦海裏，讓客户養成好習慣，讓自己的工作少一份負擔，任何東西都不能口頭約定，無論關係如何，都要有書面的證明。

二、銷售部和渠道部在價格、信息發佈、公司品牌上面是否會有衝突？以及公司現有客户轉移的問題。

公司將全力推出新的品牌，價格和資源完全和渠道部劃開，銷售部會每人配備自己的電話、公司網站，銷售部着力宣傳新的公司品牌，對渠道部要求的是銷量。

關於部門劃分後假設有直接客户到渠道部，渠道部要按照直接客户的價格做為報價標準，否則，差價由接單人員承擔。銷售部也可以直接客户為主，適當的保留部分渠道客户，但是要保證有一定的利潤額度。

三、做直接客户我們主推什麼？外出公司使用物品形象的問題。

銷售部是設計、印刷一條龍服務，也會在包裝上追求完美，做好細節提升品牌。包括我們外出做使用的手提袋、筆記本等等，如若銷售部工作開展所需的物料可整理好意見，提出來。

面對直接客户我們的競爭對手是：

1、廣告公司

2、印刷廠

3、印刷代理。針對廣告公司，我們價格上面的優勢遠遠超過他們，印刷廠是以量為主的，是要在飽和生產的前提下生產運作，無能力提供營銷服務，只要我們能認真、用心的去做好，一定在同行業中脱穎而出。

李婧現在負責的名片下單工作也會增多，這個工作過段時間會交由渠道部專人負責。

銷售部現在要做的就是蒐集客户資料，做好準備工作，準備以何種方式開展營銷工作。關於網絡營銷大家可以到我空間裏面看下網絡營銷的方法，同時也會給大家安排學習一些網絡營銷的課程。

銷售部會議紀要範文3

時間：20xx年05月03日

地點：1246辦公室

參加人員：全體銷售部人員

主持人員：張XX（銷售副總）會議記錄：蔡XX

紀要內容：總結4月份工作內容，分析現存問題，制定5月份工作計劃

本次銷售會議由張建剛（銷售副總）主持，會議用時共計約1個小時，現將會議討論內容及主要事項整理如下：

一、為與公司財務、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日後工作分工更加規範合理，張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

二、由XX開始，各銷售人員就4月份工作內容一一做了詳細總結，對於上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點改進措施：

1、關係要跟進

2、產品要熟知

3、信息要廣泛

4、思想要靈活

5、五月份開始要加大市場開發力度，利用公司新的資質獲得銷售大單子。

6、加大和水泵廠合作力度。在此基礎上，各銷售人員都制定了5月份各自的詳細工作計劃，以期在5月份的工作中有更好的提升。

三、會議聽取了網絡營銷部各銷售人員的發言，網絡營銷部於今年4月份組建，大家各抒己見，基於自身特長提出了很多利於公司網站優化及網上營銷的建議。最後張總提出網絡營銷部由杜興華牽頭，在部門內部形成統一網絡營銷思路與方案，報楊總審閲

四、制訂部門內部召開早會制度。會上張總提議，網絡營銷部和工程營銷部每天召開內部會議，時間控制在半小時以內，主要總結一下昨天工作、分析當天主要事務並制訂明日工作計劃，網絡營銷部與工程營銷部每週召開兩次碰頭會，交流探討工作進展，及時反饋市場信息與客户需求。銷售部是一個整體團隊，只是分工不同，大家應抱團合作，做到精心、精藝與精神。

為更好的促進與財務報審單據工作的.配合，會上張總要求大家要及時、規範的填寫單據、及時彙總提供給財務部門審核。

目前存在大問題：會上大家一致認為對公司自身產品知識瞭解缺乏，希望公司能做一次系統培訓，使大家熟知公司產品，更好地促進與客户的溝通交流。