温州職業裝市場潛流暗湧

導讀：温州職業裝市場潛流暗湧

近年來，温州男裝品牌的發展似乎風平浪靜，但在平靜的背後醖釀着不平靜的競爭和發展。品牌職業裝市場便是它們鬥法的主戰場之一。

    這幾年的職業裝市場可謂潛流暗湧，温州幾個主要職業裝品牌鋒芒初顯。報喜鳥的寶鳥職業裝是最早獨成一幟的，但現在已經有法派的“法派E時代”，莊吉的“莊信”等職業裝品牌跟上，以它們為代表的温州品牌職業裝發展走向也正吸引着越來越多關注的目光。
  

    職業裝的巨大市場潛力早就為嗅覺靈敏的温州男裝企業所察覺。1997年，莊吉開始生產職業裝，當時品牌仍以“莊吉”為名，1999年，寶鳥誕生於報喜鳥公司，開始依附於報喜鳥發展，2000年寶鳥遷至上海，開始獨立運作品牌，同年，法派E時代開始運作，同時，其他的一些男裝企業也紛紛開始生產職業裝。

    男裝企業為何對職業裝如此青睞呢？首先，温州男裝企業無論是生產能力，還是工藝水準，都已是國內一流的成衣製造企業，生產規模化的職業裝可謂輕車熟路。其次，企業經過多年發展，在全國已形成一個健全的營銷網絡和強大的品牌影響力，依靠自己的營銷網絡闖市場也就事半功倍，輕鬆不少。其三，職業裝定製的最大特點是量大，這對男裝企業來説既可充分利用設備，又可輕鬆控制成本，所以多數具備規模生產能力的温州男裝企業將職業裝作為企業的另一個穩定的利潤增長點。

    今年，一直在自己的職業裝商標上用了7年“莊吉”的莊吉公司在第八年開始使用全新的職業裝品牌“莊信”，而法派則把原來的事業部獨立出來，成立了一個全新的定製事業部，獨立操作法派E時代。温州的職業裝品牌開始準備大幹一場了。

　市場尚未成熟主打價格戰

    職業裝正逐漸成為一個香饃饃。但仍是一個尚未成熟的市場。已經進入高級成衣領域的報喜鳥、法派和莊吉，都將它們的職業裝品牌定位為高檔職業裝。寶鳥職業裝價位在1000元左右，法派E時代價位也在1000元左右，甚至還有1500元、2000元的價位。莊信的價位也在1000元左右，自身的品牌定位決定了它們不可能的低價位攻略，而是憑高規格的品質開拓市場。

    但目前職業裝市場高、中、低檔區別不是很明顯，價格是顧客決定採購的決定性因素。業內人士指出，職業裝的市場需求方目前還沒有形成品牌意識，消費者很少去關注職業裝的工藝、款式和麪料，更多的是關注價格，只要哪家出的價低，就會選擇哪家。這對於那些“高高在上”的職業裝品牌來説是難以接受的。莊信的鄭旭曉介紹，一些生產低檔職業裝企業的加工費比莊信的起碼低60元甚至更多。所以當一些訂單的價位要求太低時，他們為了保全品牌，乾脆就寧缺毋濫，放棄生產。對這種情況法派E時代和寶鳥也同樣採取了保品牌，棄訂單的做法。

    另外，業內人士還透露，職業裝的價格競爭還波及到了正裝。由於一些企事業單位在選擇職業裝時，喜歡挑選男裝品牌專賣店裏的正裝，並要求幾家同檔次企業向它們報出最低折扣價以供參考。為了公平競爭，目前，幾家規模較大的温州男裝企業達成了“君子之約”：最低報價不能低於6折，不靠價格靠品質來吸引客户。但在去年，一家男裝企業為了爭取一客户竟率先破冰，以4.5折的價格打破了這條不成文的行規，同行意見紛紛，掀起了一陣不小的波瀾。

江蘇“軍團”是最強對手

    這幾年，温州幾個職業裝品牌開始在全國開拓市場。最大競爭對手就是江蘇職業裝品牌。

    江蘇的職業裝發展勢頭異常迅猛，短時間裏在全國攻城掠地，佔據了職業裝市場的大半江山。業內人士介紹，目前江蘇職業裝的兩大巨頭分別是三毛集團旗下的職業裝品牌聖凱諾和陽光集團旗下的職業裝品牌龐貝，尤以三毛集團旗下的聖凱諾發展最為驚人。

    前年才剛剛成立的聖凱諾在去年短短一年裏產量就達到了至少50萬套，有人甚至估計其年生產能力達到了100萬套，產值更是達到了驚人的5個億。它憑藉龐大的營銷網絡和麪料的自產優勢，短時間內攻下了全國職業裝大半個江山。

    這個現象讓不少温州職業裝企業的負責人陷入了思考。莊信的鄭旭曉便是其中一個。他介紹，莊信原先在全國沒有設立過一個辦事處或分公司，靠的就是1000多個業務員全國各地跑。而聖凱諾靠頻繁地在全國開設長駐機構就發展迅速，這讓他不得不開始探尋其成功之道。以上海這個城市為例，莊信去年一年在上海的銷售額大約在五六百萬元左右，而聖凱諾則是它的整整十倍，福建、河南兩地也是如此。而今年聖凱諾更是提出了在上海計劃銷售達1個億。壓力讓他坐不住了，今年開始，莊信以莊吉的名義分別在上海、福建和河南三地開設了三家分公司，主要接洽職業裝的訂製業務。按鄭旭曉的話説就是：“學習聖凱諾的發展模式，以這三個地方作為試點，找出其成功的真正原因。”

温州職業裝未來優勢明顯

    對於職業裝來説，上海是一個大市場。但記者從幾家高檔職業裝品牌企業瞭解到，温州職業裝在上海市場開拓並不成功，還無法和江蘇“軍團”抗衡，即使是早已把生產基地遷往上海的寶鳥亦是如此。原因何在？有人認為是社會關係影響市場。關係不牢靠，再好的品牌、再低的價位也是徒然。如陽光集團為上市公司，與上海金融圈的關係甚好，銀行制服之類的職業裝業務自然大部分被其收入囊中，其他職業裝品牌若想跟它爭奪市場就非常困難。

    儘管社會關係是不得不面對的現實,但就大環境來講，職業裝品牌競爭已日趨公開，很多企業開始採用招投標形式，如此一來，温州的品牌優勢就開始凸顯。因為發展至今，無論是面料、工藝還是款式，温州的職業裝企業無疑都走在同行前面。光是在面料上，温州的職業裝品牌就更捨得投入。江蘇“軍團”雖然自己生產面料，但多為混紡面料，而温州的高檔職業裝品牌多選用全毛甚至進口面料。在同一起跑線上，温州職業裝已經走在了前面。

堅持發展高檔職業裝

    價格成為一個尚未成熟的市場的決定因素，江蘇“軍團”來勢洶洶，這無疑都對温州高檔職業裝的發展壯大是個非常大的衝擊，温州的企業雖然承認但並不以為然。此時，它們有着一致的理性想法：雖然目前的市場尚未成熟，但市場潛力巨大，隨着越來越多的人形成職業裝的品牌意識，改變原有的職業裝上班才穿的觀念，在長遠的將來，高檔職業裝始終是大勢所趨。

    今年下半年法派將搬入年生產能力100萬套西服的國際工業城，寶鳥在現有的18萬-20萬套的年生產能力上將擴大生產規模，在接下來的兩年爭取達到年生產能力50萬套。堅持自己金字塔頂端的高定位，擴大自己的生產規模，温州職業裝品牌有理由相信自己會成為未來中國職業裝的主力軍。　

 　　　　　　　　　　　　　　　　　職業裝---取勝市場的新空間